来源：永嘉网

　引语：在2009年底的中国最有价值品牌排行榜上，奥康品牌价值由2008年的61.19亿元，成长为66.88亿元，奥康作为传统产业的一员，在经历全球金融危机的过程中，品牌价值逆市增长了5.69亿元，奥康集团总裁王振滔道出了其中的秘密，加大科研投入力度，实行产业转型升级是其中的关键。　　

　　随着诸永高速公路、甬台温铁路的开通，我县成为杭州和温州这两个大都市的中间区块，真正形成了温州大都市的北大门，温州大都市的组成部分。特别是温州过江通道形成后，永嘉有着巨大的发展潜力。面对发展机遇，企业如何进一步提升实力，推进转型升级，增强发展后劲？奥康集团总裁王振滔说，该集团要紧抓科技创新、管理创新、营销创新，在创新中转型升级，用创新书写梦想。

　　科技创新，助推产业升级

　　当全球金融危机到来的时候，奥康集团面临着和其他企业一样的困境：各种原材料综合成本上升了20%；2008年出口欧盟的产品被征收16.5%的反倾销税；2008年尽管销售额增长30%，利润率却在下降，外销比例从2005年的30%下降到2008年的10%。

　　王振滔说，在制造成本上升近20%的情况下，生存抑或关门，成为温州鞋企谈论最多的话题。奥康集团派出60多名高管分赴全国34家分公司实地调研，将科技创新、技术转型作为破除成本障碍的主要方式之一。仅2007年一年，奥康集团申报的产品技术专利就多达50项，包括发明、实用新型和外观设计等，而这些技术专利早已经在奥康的2008奥运礼仪鞋、GPRS定位鞋、呼吸鞋、减震鞋、可伸缩高跟鞋等功能鞋上使用。

　　今年5月，奥康集团投巨资成立了“高科技数字化研发基地”，这标志着奥康研发进入了全新的科研领域，也标志着温州鞋研发进入全新的快捷化、数字化、精确化的科研“3时代”。

　　管理创新，深挖成本潜能

　　事物发展，万变不离其宗，企业的发展离不开对成本的控制。为切实控制成本，奥康集团提出对管理细节要整合和优化，因为“每一个细节都可能会让企业有质的变化。”

　　王振滔说，原先奥康员工平均每天需要100张机票飞往全球各地，一年能“飞”掉1500万元。2008年奥康改变制度，出差事先统筹并提早一周预订机票，仅此一项，一年就节省成本近750万元左右。王振滔提出，如果员工知道每个环节都要做到自我控制，那么企业的成本优势就会非常明显。

　　比如生产鞋帮时，剪掉7毫米的里皮，这样的细节处理，不仅便于黏合，每双鞋还能节省成本0.35元；鞋底刷胶，工人因刷胶方式不同，平均每双鞋用胶量需要30克，后经反复测试，进行标准化操作，制定出每双鞋刷胶量必须控制在20~25克，如超过标准，超出量就必须由员工自己埋单。标准出台后，集团刷胶量节省幅度超过20%。

　　据统计，精细化的管理，使奥康员工的平均工作效率提高了5%，原来需要15天生产的一批订单，现在只要5天，生产周期也缩短近三分之二。据统计，今年上半年，‘精益生产’和优化管理让奥康集团的经营成本下降5500万。

　　营销创新，卖鞋如卖水果

　　更时尚、更快速、更个性的消费需求考验企业的市场应变力要求，特别是对注重规模、效率和成本的工业化生产和渠道提出了新的挑战。

　　王振滔说，奥康是在2009年上半年试行一年分八季进行水果式营销的，杭州地区的分销商瞿晓玲当时第一个反应就是，货品太多，店面费用肯定会增加，而且单品的成交价也会降低，整个毛利会下滑。

　　速度的优势也因为产品的前后延展而得以体现，抢先对手一星期上货、一个月出货，就意味着抢先占领了市场。这就像卖水果一样，新上市的水果价格昂贵，但总不乏要尝天下鲜者。先人一步，就能捕捉到那些对价格不敏感，乐于尝试，追求时尚的“达人”。

　　而奥康事业部总经理罗会榕也承认，这非常考验区域分销商对市场的阅读能力与对产品价格的把控能力，但一旦操作得当，爆发的能量是巨大的。瞿晓玲担忧的问题都在实践中解决了，杭州片区销售额在2010年一季度同比增长30%。

　　奥康事业部总经理罗会榕对此事最明显的感受是，新的营销方式对产品线进行了最大的延展，针对客户进行了精密的划分。快速营销的方式实际上提高了店面的资金周转率，单店的费用率也在下降。通讯员 金蓓 记者 君忆